九游娱乐官网药店行业资料_连锁药店店员系统培训DOC50页

　　九游娱乐4、2007年全国零售药店共实现销售1100亿元，其中单体药店所占销售额不到50%。

　　5、中国药品零售市场正发生着日新月异的变化，其市场化程度远高于医疗市场。

　　（1）药品零售的分类管理九游娱乐官网，处方药限售：“处方药须凭处方购买”、“精神类药品不可经营”等政策。使得很多药店的生意额下降最多达到1/3；

　　（2）由于国家家政策的导向，2006年以来，社区卫生服务机构不断扩大市场份额，连锁药店和单体药店均面临客户流失，尤其是医保类客户流失的难题；

　　（3）国家医药行业十一五规划中又明确鼓励发展连锁，全国药店连锁化程度也在大幅度提高。

　　发展迅速的连锁药店正越来越象医药市场的“主力军”，严重冲击单体药店，连锁药店都是一条龙，一次性的向厂家订货，一次性把药放在自己连锁中销售，还有自己的贴牌产品，他们有了高利润，控制市场以大吃小，回过头来做服务，拿品牌药来开刀降价，大打价格战，宣传他们是零利润，使原来单体零售药店的大部分消费者纷纷转移购买地点。与此相比，单体药店无论是销售规模还是企业实力都与这些“主力军”相去甚远，只能在夹缝中生存。

　　另外，连锁药店有采购成本优势九游娱乐官网，可以总代理、可
以要求厂家直供连锁九游娱乐官网，可以占压供应商资金，可以要求厂家提高力度协助其促销。另外连锁药店还具有管理优势，他们有定期培训机制，厂家也愿意协助其培训，这些都是社会单体药店不具备的。

　　一是进货渠道单一。单体药店由于资金运转周期长九游娱乐官网、进货量少，不能吸引批发企业在销售策略方面给予倾斜，因而限制了货源的范围，购进质优价廉产品的余地不大。

　　二是药价相对高。单体药店自主购进药品，因进货价格相对较高，加之实行独立的成本核算，经营成本相对高于连锁企业门店九游娱乐官网，使得药品零售价格偏高。

　　三是市场信息欠灵通。单体药店通常是“单打独斗”，相互之间缺乏沟通，时常不能及时地获得市场信息，以致影响经营措施的及时有效调整。