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培训

如何提高“钙片”销量?

来源:药店微学堂   2019-08-01 21:11:05    浏览量:192   
 

众所周知,钙是人体的必需元素,是人类骨、齿的主要无机成分,也是神经传递、肌肉收缩、血液凝结、激素释放和乳汁分泌等所必需的元素。补钙品类是药店经营中的大品类,想要卖好补钙产品,专业知识不能少!

众所周知,钙是人体的必需元素,是人类骨、齿的主要无机成分,也是神经传递、肌肉收缩、血液凝结、激素释放和乳汁分泌等所必需的元素。补钙品类是药店经营中的大品类,想要卖好补钙产品,专业知识不能少!

【推荐人群及销售话术】 

1、推荐人群:孕妇
销售话术:胎儿第3个月起,需钙量增加,母体低钙将直接影响胎儿的身高、体重、头颅、脊椎及四肢的发育。孕期缺钙会造成腿抽筋、流产、难产、骨盆畸形,甚至出现妊娠高血压、癫痫、水肿等。孕期的钙摄入量,为每日800-1200毫克。
2、推荐人群:新生儿
销售话术:出生后28天内,需要从母乳中摄取大量的钙营养,由于母乳中缺少维生素D,如在出生2周后未及时补充,可能会出现低钙、惊厥、哮喘等危险症状。
3、推荐人群:婴幼儿
销售话术:出生至3岁,大脑和身体迅速发育,如果缺钙可能出现厌食、多汗、枕秃、鸡胸、O形腿、X型腿,并会发生上呼吸道感染、消化不良、肠炎等。
4、推荐人群:青少年
销售话术:学龄期(3岁)至18岁以前,成长速度较快,脑的重量增加,脑的内部结构发育完全,到青春期后骨骺逐渐愈合,补钙错过这个阶段,将直接影响到成年后的健康状态。
5、推荐人群:成人
销售话术:18至45岁,工作、学习、生活的压力加大,会消耗掉体内大量的钙。
6、推荐人群:中老年人
销售话术:45岁以后,体内大量的钙营养被消耗,需从骨骼中将钙调入血液,造成骨密度下降,导致骨质疏松症,血管壁、心肌、肾脏中钙淤积,造成周身麻木、神经衰弱、情感淡漠、便秘、嗜睡、性功能减退、动脉硬化、冠心病、糖尿病、结石症、肿瘤等多种老年性疾病,并引起骨质增生。

【抓住关联销售】 

1、糖尿病患者:因胰岛素分泌不足和渗透性的利尿作用, 体内钙质丢失。缺钙会抑制胰岛β细胞分泌胰岛素,进而影响糖尿病的治疗,需要补钙!
2、妊娠高血压症:注意经常补钙,可使其症状逐渐缓解下来。
3、癫痫病人:长期服用抗癫药,血钙水平低,若忽视补钙,容易形成佝偻病、轸骨病等。
4、慢性支气管炎、肺心病:肢体麻木、周身乏力、腓肠肌痉挛等缺钙表现的慢性支气管炎患者进行补钙治疗,可增强食欲、有利睡眠、改善胸闷。肺心病人由于大量使用利尿剂,也易出现低钙低镁症状,因此在治疗过程中也应注意补钙、补镁。

【其他矿物质和维生素的联合销售】 

1、与止头痛药品联合 
销售话术:止痛类的药多吃会对胃粘膜有直接刺激作用,可引起上腹不适、恶心,严重的可引起胃出血、耳鸣、听力减退,甚至神经紊乱。建议联合使用多种维生素矿物质咀嚼片,里面所含的钙和B族维生素可舒缓神经,减轻痛疼与发晕的症状,促进大脑供血供氧,同时减轻用药带来的不良作用,保护调理胃肠。
2、与消化性溃疡与慢性胃炎药品联合 
销售话术:治疗消化性溃疡和慢性胃炎的药品联合使用维生素C,可起到抑制幽门螺杆菌,避免复发的作用。同时B族维生素与锌还有改善肠胃功能的作用,对消化性溃疡和慢性胃炎引起的一些胃部不适、消化功能减弱有很好的调理作用。
3、与痛风药品联合 
销售话术:维生素B能使多余的尿酸分解为尿素与胺,并很快随尿排出体外并缓解压力;而维生素C可以将尿液酸化,降低尿酸水平。另外,多种维生素矿物质咀嚼片本身就是碱性食品,可调节体质,并提供多种营养物质补充由于饮食受限导致的营养摄入不足。
4、与失眠药品联合   
销售话术:钙能降低神经系统的兴奋性,适当补钙,能起到镇静作用,使大脑得到休息,恢复其正常功能。维生素B可缓解神经紧张,维护神经系统的正常功能,安神、助眠。

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