【最新】药店管理如何培训？九游娱乐官网

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　　药店管理如何培训 文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳 药店管理为什么要培训 药品是一种特殊的商品药店是一个特殊的经营场所药店在其经营过程中除了必须遵循一般的商业零售企业的有关规定外还必须严格遵守国家所制定的系统九游娱乐官网、严格的药品经营方面的政策和法律法规同时也需要在实践中不断探索药店经营的独特之道。 药店管理难题-- 销售下滑来客数越来越低怎么办 来客数不少但客单价越来越低怎么办 销售额不低但毛利率越来越低怎么办 卖场面积不小但平均米效越来越低怎么办 滞销商品库存量太大直接影响卖场商品周转怎么办 畅销商品缺货率高总是订不到货或者到货不及时怎么办 药店门店的十大症状及其解决方法且由资深店长培训专家谭小芳老师给你一一道来 药店管理的关键--差异决定生存 日本医药品小型零售门店已经突破 76000 家九游娱乐官网。在如此激烈的竞争条件下为了生存必须与其他门店形成差异化经营。虽然分业率超过 50的日本医药分业经营让处方药店 2007 年的处方调配量达到了约 6 亿张金额突破 40000 亿日元但是医药费也陷入了难以超越 300000亿日元的窘境给增长的处方调配报酬泼了一盆冷水。 几乎是零差价的药品收益和人才教育培养、患者服务等生存现实使人们意识到差异化经营的重要性。然而要实现所谓市场赢家的差异化经营到底应该怎么做 都是些普通的事情所以早就做了......九游娱乐官网、很早之前就是这样与患者沟通的所以没必要改、由于地处黄金地段所以即使不招待患者患者也会拿处方来店......、因为是医院门前开店......等。 但是结果怎么样呢谭老师认为小型医药品零售业的两大堡垒即处方药店九游娱乐官网、零售药店开店的准入条例和着眼于价格维护的销售维持合同正在失去其市场约束力此外作为专卖品的医药品销售法规日趋放宽。单凭老铺、黄金地段、熟客多等难以成为市场赢家这些传统的观念我们必须摒弃。 医药营销管理亟需培训 就医药营销操作而言从战术层面来看OTC 市场的药店终端管理和销售代表管理是一个问题的两个方面。从药品制造业来看渠道代表是服务药店的桥梁药店是 OTC 销售的终端从药店来看渠道代表是药品制造厂家提供服务的直接体现而药店又需要借助药品制造厂家的管理来提升自我。从这个角度出发谭小芳老师的药店管理培训课程在于借鉴快速消费品的成熟经验在医药保健品营销多年的成功经验运作基础上所进行的一个归纳特别适合实操人士进行参考也适合新人职人员学习、培训 药店营销如何管理 在药店从事终端促销工作的药厂 OTC 终端代表可未是数不胜数每天都有不少的 OTC 代表在

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